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      價格公道質量保證

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      如何提高店鋪訪問量

      2017年02月21日

      要想提高訪客量,首先,我們要從各個方面了解訪客。

      1.訪客來源時間

      觀察分析店鋪每天時間段訪客量大小分布(作好時間安排),可以得出每天店鋪什么時間開始做生意是最好的,由此可以做好我們的時間安排。

      2.訪客來源地區

      觀察分析店鋪訪客量大小的地域分布(做好推廣計劃安排),知道了訪客來源于哪些地區的話,就可以做好我們后期的推廣計劃,包括客戶的一些分析。

      3.引流關鍵詞

      分析店鋪引流關鍵詞——新老客戶占比(方案:標題優化,老客戶管理)由此可以看出訪客都是從哪些關鍵詞尋找到商品的,從這些關鍵詞就可以分析出我們的標題取得好不好,需不需要優化關鍵詞,引流的關鍵詞跟產品是否是相關的

      4.訪客數的分布

      分析訪客來源哪部分,F在大部分訪客都是從站內免費流量來的,那站內免費流量又有哪些分布呢?站內免費流量大部分來自于產品搜索,占了大概7.80,其次是站內免費其他流量,也就是各活動的訪客。

       

      我們再來回顧下線上購物流程,首先肯定是打開網頁,其次輸入關鍵詞,輸入關鍵詞后邊出來了一堆圖片,即我們的主圖,除了圖片還有我們的價格信息,銷量信息等等。然后點擊想要的物品,進入詳情頁。這時候,訪客就誕生了。

       

      我們訪客誕生,前期要做很多信息,主圖,價格,銷量。

      一、主圖

      首先是主圖,先講個案例。

      首先第一張圖,有個“長久防爆 長效安全”廣告詞,他能真正的體現出客戶想要的特點,這也是他的賣點,同時他還體現出產品的應用場景。第二張圖片則什么都沒有,顯得蒼白無力沒有購買欲望。

      所以我們要按照要求和標準設計5張主圖,并體現出產品的特點、賣點、子彈頭(客戶消費者所關心的特點)、應用場景,差異化,來提升客戶對產品的點擊。

      二、價格

      價格利用好區間價格優勢而達到引流效果吸引住客戶,三檔價格,第一第二檔可能不需要差太大,但第三檔一定要拉開,因為阿里巴巴都是顯示第三檔價格,所以我們要利用好第三檔價格優勢,達到引流效果吸引客戶。

      三、銷量

      增加線上交易數據,增加客戶對產品的認可度。


      訪詳情頁布局

      第一部分是主圖,主圖下是價格,然后是內容屬性,屬性之后是關聯營銷(所謂關聯營銷,就是放一些與主產品相關的產品,給自己相關產品做營銷推廣),還有一些店內活動,有活動信息一定要通知在詳情頁。

      其次是整體色調,整體色調很重要,一定要把握好,選擇跟產品相符合的色調。

      接下來比較重要的就是詳情頁的排版,很多人的詳情頁都是單純的產品展示,這樣是不對的。首先第一點是產品特點,每個人對自己產品的特點一定了如指掌,我們需要將我們產品的參數、細節、工藝、材質以及能滿足客戶哪些需求列出來。

      詳情排版一定要體現產品特點、產品優勢、客戶利益點三大優勢。

      產品特點:產品展示、參數、細節、工藝、材質、能滿足客戶的需求。

      產品優勢:產品特性、功能、案例介紹、差異化、競爭力等等。

      利益點:價格、公司實力優勢、客戶需求點、對客戶的保障等。

      因為客戶購買東西是希望找個穩定的購物商而不僅是找個新合作伙伴,所以一定要將消費者利益展示出來。

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      點擊轉化率

      點擊轉化率=店鋪訪客=店鋪展現

      點擊轉化率才是真正衡量店鋪訪客、瀏覽數據的一個指標,所有運營必須學會。

      一切的成交都來自于產品的瀏覽,一切產品的瀏覽都來自于主圖的點擊,一切主圖的點擊都來自于關鍵詞的展示

       主圖+價格+銷量=高訪客

      屬性+關聯+活動+詳情FAB=高瀏覽

      故我們必須做好主圖、價格、銷量,才能更好的展示我們的店鋪。

      來源:桐城市四葉草包裝有限公司
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